藍凌獲阿里數億戰(zhàn)略投資，進軍智慧辦公OA市場

藍凌在杭州宣布獲得阿里巴巴數億元投資，將助力阿里釘釘與藍凌全面布局智慧辦公OA市場，雙方宣布，將在產品端共同打造新產品，一起探索新市場。

據了解，藍凌過去一直在中大型企業(yè)市場耕耘，作為國內三大OA服務商，藍凌在OA和知識管理解決方案一直有成熟經驗，有著多年服務大客戶的經驗，與釘釘覆蓋的市場有互補。而2017年底，藍凌全面提出“智慧2020”的戰(zhàn)略愿景，提出以“移動化、知識化、一體化、數字化、智能化化為核心的智慧辦公平臺，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)數字化轉型。

通過與釘釘的合作，藍凌可以借助其優(yōu)勢完成升級，一方面雙方共同推動“企業(yè)數字化轉型和云市場”的布局與落地，另一方面依靠阿里釘釘的流量和互聯(lián)網營銷能力，幫助藍凌更快、更準地觸達目標客戶，幫助中國4300萬家企業(yè)快速進入云和移動時代。

藍凌與釘釘的合作早在2015年就已有先例，彼時藍凌與釘釘簽署戰(zhàn)略合作成為首個戰(zhàn)略合作伙伴，藍凌產品與釘釘全面集成。2017年雙方開始服務大客戶市場，先后服務了新希望、廣田裝飾、新東方、飛亞達和遠大集團等一批大型企業(yè)用戶。2018年釘釘再度與藍凌合作，打造企業(yè)專有云，構建專屬移動辦公門戶。

對于藍凌與阿里巴巴的資本合作，外界早有揣測，對于藍凌而言，過去一直在中大型企業(yè)市場耕耘，作為國內三大OA服務商，藍凌在OA和知識管理解決方案一直有成熟經驗，有著多年服務大客戶的經驗，與釘釘覆蓋的市場有互補。

對于釘釘而言，其產品本身就定位于中小企業(yè)，雙方在用戶覆蓋度上完美契合;釘釘近幾年業(yè)務邊際拓展快而堅決，從最初的協(xié)同辦公到扶持ISV，再到推出智能硬件和春雨計劃，釘釘的觸角在觸及中小企業(yè)之后，快速將業(yè)務覆蓋到中大型企業(yè)。釘釘CEO無招(陳航)也在采訪中表示，釘釘將不拘泥于客戶的體量，將以滿足企業(yè)客戶需求為指向打造相關產品。

針對此次投資與合作，阿里釘釘CEO無招表示，從融入到融合，從戰(zhàn)略合作到戰(zhàn)略投資，未來，藍凌將作為“阿里釘釘使命級戰(zhàn)略合作伙伴”，與釘釘共同在企業(yè)級辦公領域展開全方位的深度合作。 阿里釘釘副總裁斯成表示，藍凌與釘釘在開發(fā)階段就已展開合作，藍凌對產品的理解助推了釘釘創(chuàng)新升級，藍凌過去的技術積累和管理經驗將作為優(yōu)勢轉化為拓展企業(yè)移動互聯(lián)應用的全新思維與最佳實踐，提升釘釘面對大型客戶的能力與價值。

藍凌董事長楊健偉表示，藍凌將與釘釘展開更加深度合作，全面融入阿里的綜合解決方案，成為阿里向企業(yè)輸出解決方案的重要元素和優(yōu)質服務提供商，藍凌會在“協(xié)同在線”、“業(yè)務在線”和“生態(tài)在線”貢獻自己的核心價值。

在本次發(fā)布會上，釘釘也宣布，將全面賦能藍凌，首先將引入阿里巴巴經濟體內的相關資源，與藍凌一同推動“企業(yè)數字化轉型和云市場”，此外還將輸出釘釘流量和營銷能力，幫助藍凌剛快、更準地觸達目標用戶，幫助中國4300萬家企業(yè)進入云和移動時代。釘釘將在產品、技術、運營、服務、市場、組織以及資本方面全面助力藍凌，與藍凌一起做大企業(yè)服務生態(tài)。

楊健偉在現(xiàn)場演講中提到，與釘釘的合作由淺至深，從最初的產品上線釘釘到雙方嘗試聯(lián)合開發(fā)產品，本次投資也是基于雙方對目標市場的一致認可下產生的結果。在采訪中無招也向億歐表示，除了產品聯(lián)合開發(fā)外，釘釘也將開放資源流量扶持，共同滿足新客戶的新需求，此次投資為阿里釘釘在生態(tài)伙伴的布局，并不歸屬在春雨計劃中。

外界一直希望解讀釘釘的商業(yè)閉環(huán)，之于阿里巴巴而言，釘釘更像是放大版本的企業(yè)資源收集器，憑借幾年的野蠻生長，釘釘超越了同類型產品的成長速度，其在用戶端的話語權一度讓ISV廠商望而卻步。

截至2018年3月，釘釘已經服務了700萬家企業(yè)組織，在重慶智博會上，無招宣布了“春雨計劃”，將聯(lián)合云鋒基金、創(chuàng)新工場、元璟資本、紅杉資本中國基金、真格基金、銀杏谷、浙大聯(lián)創(chuàng)等七大資本，投入10億元扶持基金共同建設提升釘釘的企業(yè)服務生態(tài)。在9月19日的云棲大會上，浙江省生長袁家軍在致辭提到，浙江省政府系統(tǒng)已經有100萬人在使用政務釘釘。

毫無疑問阿里巴巴在企業(yè)服務市場的野心正由釘釘來實現(xiàn)，與其他to B類型服務商不同，釘釘從誕生之際就高舉高打，一邊在用免費策略快速覆蓋企業(yè)市場，另一邊則是與各類生態(tài)伙伴建立合作，利用移動辦公這一大趨勢，釘釘力圖在辦公領域為阿里巴巴在企業(yè)端再建立閉環(huán)生態(tài)圈。

對于藍凌而言，過去一直專注在OA中大型企業(yè)市場，同類競爭對手通過布局中小企業(yè)產品線已經展開圍剿，在能力補充和產品覆蓋上，藍凌需要一個懂中小企業(yè)市場并能提供流量支撐的合作伙伴，2017年藍凌提出的“智慧2020”戰(zhàn)略愿景下，藍凌寄希望通過“移動化、知識化、一體化、數字化、智能化”五化為核心的智慧辦公平臺，成為中國企業(yè)數字化升級的關鍵推動者，毫無疑問中小企業(yè)是中國企業(yè)服務市場未來的核心主體，想要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略愿景，產品覆蓋度需要做提升。

藍凌CEO徐霞在采訪中向億歐表示，接下來雙方的聯(lián)合產品將沿著行業(yè)線和業(yè)務體量雙方向開發(fā)，此次投資釘釘并未控股，藍凌也將繼續(xù)保持公司的獨立性，繼續(xù)推進IPO。